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价格做烂了还能做好吗?

来源:世界照明时报 编辑:黄河 时间:2017-06-23
导读: 价格做烂了当然可以回复到原来的层次。但这个修复的过程较为漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品类彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。 价格做烂了还
        价格做烂了当然可以回复到原来的层次。但这个修复的过程较为漫长,甚至需要付出死掉一批的代价。有时候,甚至会让一个品类彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

价格做烂了还能做好吗?

我们中国人有一种本领,不是把产品做好,而是把价格做低。照明灯饰行业也一样。得点儿小便宜就沾沾自喜,珠不知不久之后就自己把自己给灭了。

价格适当做低有利于产业化,但价格过低过滥就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

比如水晶灯,曾经一度被人做得价格超低,几乎扼杀了这个细分品类。好在有一批执着的企业,始终坚持自己的定位,靠开发、品质、工艺、细节取胜,所以最终把这个品类沉淀了下来。

比如蜡烛灯,一开始是一颗耀眼明珠,后来成为盛极一时的流行趋势,但也是因为价格战,逐渐湮没在尘土中。

比如锌合金,本来可以让一个小品类狠狠发达一二十年,结果三年内就变得一钱不值。

比如新中式,本来很有希望成为领秀一枝,但现在却在价格战中摇摇欲坠。

现在轮到美式铜灯了。据说有人已经生产出40元一个头(锌合金更离谱,据说市面已经20元一个头了),行业到了这个地步,你还想赚钱也是白日做梦了——不倒闭已经万幸,还想赚什么钱?

所以,这真是一个作死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!

价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!

土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!

行业确实需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂!

价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。

行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,自始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己的存在价值,是重要的企业底线和商业底线。

如果一个行业有太多生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?

我们不能因为垃圾而做滥了行业。

       过去30年,我们的经济水平很差,我们的消费能力很弱,我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充,那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天,我们的消费力和鉴赏力都上来了,我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费,就是挑战消费者的容忍度,就是对行业和自己的未来不负责任!
责任编辑:黄河

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